Vad är en lead magnet?
En lead magnet är ett erbjudande som ger besökaren något av värde i utbyte mot deras kontaktuppgifter, oftast en e-postadress. Det kan vara allt från en gratis e-bok, en guide, en checklista eller ett webbinarie. Syftet är att fånga besökarens intresse och ge dem ett konkret skäl att lämna ifrån sig sina uppgifter, så att du sedan kan fortsätta bygga relationen genom exempelvis e-postmarknadsföring.
Kreativa sätt att skapa lead magnets
- Interaktiva quiz och tester
Ett sätt att engagera din publik är att erbjuda ett quiz eller en test som besökaren kan genomföra för att få en personlig rekommendation eller resultat. Exempelvis kan du erbjuda en test där besökaren får reda på vilken typ av produkt eller tjänst som passar dem bäst, i utbyte mot deras e-postadress. Interaktiva element har visat sig öka engagemanget, eftersom de skapar nyfikenhet och är mer dynamiska än statiskt innehåll. - Gratis verktyg och resurser
Verktyg som kalkylatorer eller budgetverktyg ger besökare något de aktivt kan använda, vilket ökar chansen att de lämnar sina uppgifter. Ett exempel kan vara ett kostnadsberäkningsverktyg för företagstjänster där användarna behöver ange sin e-postadress för att få resultaten skickade till sig. - Exklusiva guider och whitepapers
Innehåll med högt värde, som inte är tillgängligt någon annanstans på din hemsida, lockar potentiella leads att lämna sina uppgifter. Detta kan vara en fördjupad guide, rapport eller ett whitepaper som ger insikter i din bransch eller specifika problem som din målgrupp står inför. Se till att materialet är konkret, användbart och specifikt anpassat till din målgrupps behov. - Rabatter och specialerbjudanden
Ett av de enklaste sätten att fånga uppmärksamhet är att erbjuda en rabatt eller ett specialerbjudande i utbyte mot e-postadress. Genom att skapa en känsla av exklusivitet och tidsbegränsning, till exempel ”endast idag” eller ”första 50 kunder”, kan du skapa en känsla av brådska som driver fler till att agera.
Andra tekniker för leadsgenerering
- Webbinarier och online-event: Att erbjuda gratis webbinarier där du delar värdefull information om ett specifikt ämne är ett effektivt sätt att engagera besökare och samtidigt samla in leads. Se till att ämnet är relevant för din målgrupp och erbjuder något som är värt deras tid.
- Gamification: Genom att göra besökarens resa mer spelinspirerad kan du skapa ett mer engagerande sätt att samla in leads. Detta kan inkludera allt från att erbjuda belöningar för olika handlingar på hemsidan, till att skapa poängsystem eller tävlingar som lockar till uppmärksamhet och deltagande.
- Exit-intent pop-ups: Exit-intent pop-ups är fönster som visas när en användare är på väg att lämna din sida. Genom att erbjuda en sista chans till ett attraktivt erbjudande eller resurs kan du fånga deras uppmärksamhet innan de lämnar. Det är ett effektivt sätt att minska ”bounceraten” och samtidigt generera fler leads.
Sammanfattning
Leadsgenerering är en konst som kräver en bra balans mellan kreativitet och strategi. Genom att erbjuda rätt värde vid rätt tillfälle kan företag fånga uppmärksamheten från sin målgrupp och omvandla besökare till kvalificerade leads. Några av de mest effektiva sätten att generera leads är att använda lead magnets som interaktiva quiz, gratisverktyg eller exklusiva guider, men även webbinarier, exit-intent pop-ups och gamification kan ha en stor inverkan på resultaten.
Börja med att identifiera vad din målgrupp behöver eller är intresserad av, och skapa lead magnets som svarar direkt på detta. Testa olika typer av lead magnets för att se vad som fungerar bäst för din specifika publik. Se även till att alltid följa upp med leads efter att de har lämnat sina uppgifter, exempelvis genom e-postserier som håller intresset uppe och driver mot en konvertering.
